太阳底下没有新鲜事。指针拨回到2013年3月18日，当天上市的新世代天籁制定了一个极具竞争力的价格，东风日产更推出了行业首创的“天籁行动”服务。如今，类似的一幕再次上演。刚刚过去的广州车展上，东风日产宣布新世代天籁·公爵正式售价为25.18-29.98万元，并同步推出针对公爵车主的“公爵礼遇”服务。这一切，与半年前是如此相似。

　　用东风日产市场销售总部副总部长杨嵩的话来说，就是“天籁品牌是要用价值去赢得市场，东风日产要树立一套自己的‘价值竞争论’”。杨嵩所谓的“价值竞争论”，与此前中高级车市一直存在的“价格竞争论”有所不同。

　　价格很重要

　　但也仅仅是“重要”

　　如果将天籁品牌的“价值竞争论”找一个理论依据，那莫过于迈尔克·波特的“价值链分析法”。波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

　　所以，从价格上来说，25.18-29.98万元的新世代天籁·公爵，其实为自己的中高级车市之战开了一个好头。毕竟，这个价格比之前猜测的28-30万元的起步价低了不少，已被很多消费者认为超值。

　　无论是对比同级别的车型、还是豪华品牌的普通轴距车型，公爵的轴距不可谓不出彩。而且，像航空头等舱式乘坐系统、BOSE的13扬声器、3屏独立显示高级视听娱乐系统等等，这些同级别更先进的技术或者配置，可以为消费者带来超过3万元的价值。

　　“价值竞争论”核心

　　是客户满意度

　　如果说新世代天籁·公爵的产品力已让人足够惊叹，那东风日产推出的“公爵礼遇”，则再一次让人看到了这家汽车企业对于中高级车市的“野心”。

　　东风日产的“公爵礼遇”服务主要包括两个方面，一是“4年/10万公里0费用保养保修”，二是“免费享受智能装备升级”。“免费享受智能装备升级”相对而言比较简单，就是NAVI版车型可免费升级到CARWINGS智行＋；而非NAVI版本车型，东风日产则会为其升级到“智能互联触屏系统”。

　　“公爵礼遇”的这两项服务虽然看起来简单，但考虑到各方面的费用支出，它可以为消费者带来超过2.5万元的价值。可以说，售价为25.18-29.98万元的新世代天籁·公爵，是性价比非常高的一款车型。

　　打破行业固有的竞争模式、重新制定一套新的竞争模式，本来就已不易。但东风日产今年已做了两次，更为难得。从实际情况来看，新世代天籁的表现不断走强已说明了“价值竞争论”是可行的。所以，接下来的新世代天籁·公爵，表现将会让人更为期待。