步入九月，传统的家装旺季“金九银十”已经到来，但相对商家的积极筹备，市场反响却没有达到预想的效果，很多商家反映9月的前两周销售情况和平时没有太大区别。是什么原因造成了“金九银十”开门遇冷？在后面的时间，“金九银十”能否重拾辉煌，开创火热局面？华浔品味装饰海南区域总经理肖冰先生认为：“金九银十”的作用将会不断淡化，企业发展要靠“金九银十”，必定要失望。

　　对于今年“金九银十”不会火热的原因，肖总从四个方面———消费者周期结构、消费者心理结构、行业发展趋势、房地产市场———进行了分析。

　　市场变化  行业结构需调整

　　自从国家大力对房产行业进行调控后，市场观望情绪浓厚，很多城市的房屋成交都显得低迷，据《经济参考报》报导，今年“金九”第一周，上海、深圳、广州等一线城市成交量依然遇冷。海南楼市同样难以独善其身，处在下游的装修行业，自然也受到了影响。肖总认为，从国家此次调控的力度和持续时间可以看出，国家对抑制房价畸形上涨的态度和决心：过高的房价已经成为经济发展的障碍，虽然现在各地政府对土地财政依赖较深，但中央政府表现出了清除障碍的决心，加上资产登记制度、房产税等政策的制定、推出，将更加削弱房产发展。“房产市场已经悄然发生变化，行业发展趋势也在跟着变化，而且这会是一个长期的过程，作为下游行业，需要思考怎样发展，而不能再寄希望于‘金九银十’单个节点上。”肖总如是说。

　　消费理性  促销绝非利器

　　“消费者的态度也在转变，他们更加理性，了解假日促销只是手段，不再扎堆消费。”对于消费者的理性，肖总持肯定态度，他认为消费者更加注重行业、产品的本质，才能得到更好的产品和服务，才能推动行业健康发展。

　　随着生活水平的提高，随着对装修的了解，消费者对家居环境的要求也越来越高，越来越多的人愿意为居住的空间投入更多精力和金钱。他们更关心的是自己的感受，关注的是质量、环保和服务，打折促销的作用已被淡化，因此业主们不会扎堆到假日才选择装修材料和家装企业。近几年，装修平常化的现象越来越明显，这就是肖总所说的消费周期结构变化。消费周期结构、消费者心理结构、行业发展趋势、房地产市场多种因素叠加，也就造成了今年“金九银十”的冷淡。

　　受上游行业影响，家装市场蛋糕变小了，“金九银十”不再，这就要求企业做出适当的调整以适应市场。自08年金融危机伊始，很多企业就开始思考“怎样在房产行业不景气的情况下做好家装市场”，或提升设计打造核心竞争力，或注重服务提升客户忠诚度，通过强大自身争取更多市场份额。今年“金九银十”开局不利，企业如何应对？“淡化‘金九银十’是趋势，消费者越来越成熟理性，靠假日打折促销已不能打动消费者，只有诚信经营，用质量、服务、设计给消费者价值，才能在市场占据一席之地。”肖总介绍说：华浔一直倡导“三个价值创造”，即用设计、管理、服务创造价值，获得了消费者的广泛好评。我认为，为消费者提供价值，才是企业应该关注的真功夫，而且要长期进行，进而影响市场、引导市场，让行业健康发展。