从去年以来，在各级政府的帮助和推动下，三卿村把“互联网+”思维融入村庄的建设发展中，特别是在乡村旅游和农业方面，引入O2O方式，取得了一定的成效。让农民也感受到“互联网+”给乡村的发展带来的种种好处：开展农家乐，提供旅游服务，销售农副产品……让沉睡了千年的火山古村庄重新焕发生机，农民的收入也有了新的增长点。

    一、产品的打造。

    旅游路线方面，围绕着三卿村周围丰富的旅游资源，充分挖掘火山地质、生态和民俗文化，把这些富有火山特色的儒符石塔、吉安岭内寄生火山、火山田园风光、儒穴古榕树和三卿火山石古村落等景点串成旅游路线，并完善解说系统和导向标志，使之成为一条融火山地质、生态和文化的旅游路线。

    农家乐餐饮方面，三卿推出火山石板烤肉，土鸡汤涮野菜等特色餐饮。并把它做成标准化、流程化、特色化菜谱。标准化就是每一桌菜的数量、质量采购标准和装盘等都有相应的标准和数字化；流程化就是每一桌客人的接待流程，包括摆桌、上菜顺序、体验过程都按制定的流程来执行；特色化就是突出火山原生态美食的特色，所有的食材都产自火山农家自养自种的产品，烹饪方法上保留火山古法美食的特点。

    农副产品方面，充分挖掘产品背后的故事，并通过合作社把农民生产组织起来，让合作社来指导农民的生产和销售。形成统一包装、统一品牌，统一标准、统一价格。

    二、线上产品的推广营销。

    在线上与电商平台合作推广。以微营销方式推广和销售。通过开微店和微信，实行微营销，将游客或微友写的游记或照片在网站上或在微信微博上发表，形成良性的圈子营销。

    三、线下的体验。

    三卿村把整个村子做为一个体验点，通过导游带游客去看火山，让游客了解周边的地理环境，到田园去休验农耕文化，包括采摘野菜，放山羊等，让游客了解农副产品是如何种植和饲养而来，然后到村里看火山石古村落，让游客了解火山的人文历史，风土人情。然后让他们在村里用特色农家餐。每个周末三卿村都会推出不同的体验活动，包括让游客跟村民一起做石山黑豆腐，包石山糯米薏粑，或让游客一起跟老人玩一些火山古老游戏。不同的季节，或结合火山传统节日，策划一些具有当地风土人情的活动，让游客亲身体验，

    四、“互联网+”助力旅游业和农业发展。

    三卿农家乐的食材采购来自村民生产的农副产品，包括石山黑豆腐、土鸡、土鸡蛋、野菜等，保证食材的地道和原生态，又能增加农民的收入。

    三卿村在村里划出农副产品展销区，让农民把自家的农副产品排放销售。游客可直接跟农民形成交易，在购物过程中进行交流，把游客的信息留下，包括电话，加微信等，作为潜在的客户进行维护，每周或每月会根据游客的需求信息进行汇总，组织农民把农副产品统一带给他们，市内的由专人配送，省外的由物流配送。

    此外，三卿村通过电商平台合作，把村里的特色的农产品上架销售，根据市场的和电商的订单的信息，以销定产，达到产业调整的目标，便于打造一村一品的产业特色，订单多了，市场大了，品牌树立了，农民可以在家创业和就业，解决村民的就业，让农民达到可持续增收的目的。

    因此，“互联网+”把旅游和农业有机结合融入新农村建设过程中，助力农业产业调整和升级。自从与电商平台合作，推出火山古村游和农家乐游以来，每个周末都有近100名游客到村里和附近的村庄游玩，访古探幽，体验古老的火山文化，并在村里采摘野菜，享用当地石板烤肉、古法美食等火山特色农家餐。游客的到来，也带动了当地村民的农副产品销售，目前自家产的土鸡蛋、黑豆、火山蜂蜜、野菜等土特产因不打农药，生长在富硒的火山土壤具有原生态的特点而倍受青睐，供不应求，直接带动了当地农业的增长和农民的增收。

    这些得益于运用互联网+思维，通过互联网与农业、乡村游联姻，线上线下的推广和营销，让农民感受到互联网给他们带来的变化，尝到“互联网+”所带来的甜头。     （王杰）

    秀英区石山镇旅游咨询监督热线：（0898）65469033、13398906562