当下汽车销售服务行业的竞争说简单点就是拼网络、拼布局、拼渠道、拼下沉，谁的触觉伸得长谁就有捷足先登的可能，就有收获果实的机会。而二级经销商（以下简称二网）的贡献俨然成为整个公司开疆拓土的先锋。那么海南佳致其二网的贡献率究竟如何？就此问题笔者专程采访了该公司二网总经理吴雄先生。

    海南佳致4S店旗下车型风光580自海南上市以来公司总销量达到398台，其中二网售出180台，贡献率达到45%。有人会惊讶地问，一个二网的单车销量为什么会带来如此高的贡献率？海南佳致二网总经理吴雄先生非常低调地回答，那是因为二网的设立较早较成熟，为偏远地区的消费者提供了购车的便利性，而且70%的新客户都是由老客户转介绍的，这要感谢客户对我们的支持，也希望我们佳致能踏实卖车，做一个有口皆碑的经销商。

    在采访过程中，吴雄先生诚恳的表达出对于二网的管理和运营的不易，认为一个优秀的二网需要具备许多因素：“任何一家汽车二级经销商的营运与管理都是离不开领导与总部的支持，还有同事之间的帮助。一个二网的建设需要资金的投入、制度的管理、管理层的执行力、员工的忠诚贡献，这些因素的运作都会决定二网是否优秀和成熟。”

    说到售后服务是否到位的问题，吴雄先生自信地说，“这个问题也是许多消费者所担心的，不过随着二级经销商的发展以及公司对二网的建设与重视，我们公司已经有效的解决了这一问题，均在二网处设立售后服务和相关修理厂，为车友们提供更好的旅行方便以及优质的服务。而且公司现在对二网进行大力支持与投入，经常举行各种优惠活动，销售、服务、管理也是跟海口总部同步，所以购车的消费者在自家门口就能享受巨大优惠政策与服务待遇。”

    在海南车市众多星罗棋布二级经销商中，始终坚持自己的行业原则和职业操守，不以赚钱为唯一目的是一件很不容易的事。海南佳致正在致力于进一步提升自己的品牌口碑，朝着海南消费者最看好的二网大步迈进，也预祝风光580在二网遍地开花。   （王崇禧）