犹记得2016年初，炙手可热的定制家具升格为定制家居，迎来“定制家居元年”的热闹场景，催生了索菲亚、尚品宅配、欧派和好莱客四大定制巨头，同时千余家定制家居企业趁势而起，成就了很多弯道超车的卓越企业。

    转眼来到2017年，定制家居行业区域融合、品类融合、资本融合三大趋势愈发明显，“定制融年”的概念也应运而生。这些迹象昭示着一个阶段的到来——定制家居已经走到了由蓝海过渡到红海的新时期。从业企业的剧增和资本的介入使得行业快速走向成熟，未来三到五年将成为定制行业的洗牌期。简单来说就是：玩的人多了，钱不好赚了。在这样一个特殊的发展阶段，定制行业必然是机遇与挑战并存的。那么究竟危机在哪里，机遇又在哪里呢？

    “伪”定制横行 乱象丛生

    说起“定制”概念的真伪，令人不得不有所感慨。毫不客气的说，当前定制行业中绝大部分企业都是有“定制”之名，而无“定制”之实，概念大于事实。绝大部分企业的定制只是在尺寸上的“定制”，是在以前整体家居的基础上做了概念的延伸。以家居产品为例，3/4左右的柜体作为标准尺寸产品，只是在高度和宽度上做了少量的非标尺寸的定制。

    其产品的品类也并非像标榜的那般丰富，相当多的企业都是用OEM的方式完成不同品类产品订单，这无疑是不能把控生产环节的生产方式，极易发生质量问题。

    当然，规模较大的定制企业也都在力图改变这一状态，而它们之所以募资上市，很大一部分原因也是为了扩张产品生产线丰富品类。这种情况无需多说，看看他们的募资用途就能一目了然。

    从业者众 竞争激烈

    自从定制家居“高营收”、“高毛利”、“高增长”的事实在家居圈里广为人知之后，转型做定制家居的企业就如过江之鲫，且在不断增加。如今，不管是做地板、木门、橱柜、衣柜、还是做卫浴的企业，基本上都与“定制”离不开。

    今年以来，定制企业欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、志邦、我乐争相上市，甚至连做家纺的富安娜，都宣布强势进入定制行业，未来的定制企业所面临的是不分行业不分地域也不分发展阶段的全面竞争，可想而知行业的竞争态势有多么严峻。

    大力推进工业4.0

    定制家居行业的发展现状、竞争态势和外在压力都成为它发展的桎梏。那么，定制行业的机遇在哪里？如何转危为机呢？

    之所以会有“伪定制”，本质上讲还是从业者只看到了定制行业的利润却没有让自身的工业技术跟上来。在这种背景下，不论是实现真全屋定制还是提升产品交货期，工业4.0的价值都显得尤为重要。

    在这方面，尚品宅配就是不错的代表，尚品宅配采取了自动化和智能化的柔性生产技术，快速进入了工业4 .0时代，解决个性化定制与大规模生产的天然矛盾，在快速高效的生产之下仍然可以保持产品品质，彻底颠覆传统的生产模式。

    定制企业应该以成为全屋家居一站式解决方案服务商为目标，从卖产品升级为卖解决方案。在良好的政策环境下，正是提升生产技术和工艺的最佳时机。

    差异化经营 规避行业竞争风险

    面对激烈的市场竞争，定制家居企业应当通过打造品牌、提升服务质量等各种不同的途径推进自身战略规划的落实，实现差异化经营。只有这样才能规避行业竞争风险，避免“泯然众人矣”的结果。

    在当前信息爆炸的互联网时代，想要实现品牌营销和产品结构调整很简单，这是信息时代赋予我们的机遇。与其面对着汹涌而来的竞争者瑟瑟发抖，不如在差异化的品牌战略和成熟的营销方式下谈笑自若。

    当然，定制家居行业目前的发展还是相当不错的，众多定制企业也都摩拳擦掌地扩张产能提升服务，盈利暂时是无虞的。至于说以后的发展路径，那就见仁见智了。幸好，定制家居圈还有资本的眷顾，这又使得它的发展前途有了更多的可能。这也可以看作是过渡过程中的一大机遇吧！未来三到五年，定制家居行业机遇与挑战并存，对于定制企业而言，未来不仅要顺势而为，而且要敢为人先。谁能在定制的风口上飞得更远，依然是一道待解的谜题。  （泛家居圈 范居士）