“世间珍果更无加，玉雪肌肤罩绛纱。一种天然好滋味，可怜生处是天涯。”
这是明代中期著名思想家、政治家和文学家丘浚的经典诗作《咏荔枝》。海口荔枝之所以天生就具有一种无与伦比的香甜美味，就是因为它具有得天独厚的优越种植位置，才能这样加倍受人青睐。诗人对海口荔枝如此嘉许推崇，其中正寄托着对故土的深爱与眷恋。
万年前琼北火山群爆发后，形成了独特富硒的砖红土壤。“海口火山荔枝”保护的地域范围，涵盖了海口市现辖行政区域，产地拥有独特的地貌、富含矿物质的火山沃土、纯净的生态环境。
海口有两千年传承的荔枝栽培传统。2017年“海口羊山荔枝种植系统”被认定为第四批中国重要农业文化遗产，2019年“海口火山荔枝”获得“国家地理标志证明商标”。
海口积极打响火山荔枝公共区域品牌，发展热带特色产业。经过前两届火山荔枝月营销活动，海口火山荔枝作为统一品牌，已走俏一线城市和中高端市场。
在推动火山荔枝优质优价的同时，海口还举办消费扶贫集市等助农公益活动，带动贫困户销售荔枝促进增收。今年海口火山荔枝种植面积约10万亩，预计产量9万吨。其中种植火山荔枝的贫困户种植面积达到了1353亩，海口将进一步开展消费扶贫活动，帮助贫困户拓宽销路。您买的每一颗海口火山荔枝，都是在为脱贫攻坚助力加油。
火山荔枝月活动好戏连台
今年海口火山荔枝销售大幕已在4月28日开启。当天上午，海口市在三门坡镇举行2020海口火山荔枝第一批鲜果发车仪式。
活动现场还举行了海口火山荔枝产销签约活动，达成意向采购4300万斤，预计金额2.58亿元。当天，50余万斤“妃子笑”火山茘枝发往北京、上海等地区，拉开了海口火山茘枝线下线上销售大幕。
“公益助农，火荔无限”。将直播间搬到了荔枝果园、著名主持人流量加持、市领导面对镜头“吃给你看”……
5月4日15时，2020年度海口助农公益大使汪涵和海口市政府主要领导做客淘宝直播“启明星”吉杰的直播间，在荔枝园里为海口火山荔枝带货，向全球买家推介这一海口优势农业品牌的爆款产品。
合力“吆喝”迅速吸粉，直播间点赞人数达308.3万人次，一小时直播期间“秒售”海口火山荔枝18万斤。从直播启动到晚上9时，线上线下合计交易量已突破300万斤。
5月8日晚，海口火山荔枝直播专场第二场开播。这次直播，邀请了湖南卫视主持人李锐、刘烨，淘宝主播大英子LOVE及海口市农业农村局局长陈芳为海口火山荔枝推介、带货。此次直播观看人数超110万，5000多份荔枝上架后被“秒光”。
5月11日上午，由海口市政府、市农业农村局和天猫联合举办的海口火山荔枝王天猫“正宗原产地严选”营销活动发布会举行。
当天，淘宝、天猫正式开启“海口火山荔枝王”的预售。与此同时，天猫农场也宣布，海口火山荔枝基地获得了“天猫农场数字化线下基地”的认证。
经过天猫“正宗原产地严选”认证，推出特别定制款海口火山荔枝王，开始限量发售。天猫农场，也针对海口火山荔枝王发放大额补贴。
自4月28日首批50多万斤海口火山荔枝发往岛外以来，海口联合阿里巴巴集团、苏宁快消集团、京东集团、拼多多、抖音短视频五大电商网络平台举办线上荔枝月“火荔嗨购节”活动，打造面向全国消费者的海口火山荔枝专属互联网消费节。
线下营销方面，海口甄选优质果品，采用精致包装，全新推出海口火山荔枝特级果品——“海口火山荔枝1号”，并在华润ole、盒马、欧尚、华联超市、北国超市等高品质商超门店进行销售。海口火山荔枝还进驻北京首航、物美、上海绿地优选、广州钱大妈、福建永辉、湖南步步高、成都伊腾洋华堂等各大商超连锁店，广泛提升海口火山荔枝市场占有率。
此外，海口还组织开展海口火山荔枝月主题节庆系列活动。5月20日将举办2020海口火山荔枝丰收节，内容包括“2020中国十大好吃荔枝”品鉴评选活动、骑楼老街海口火山荔枝宴、“荔志叔”大比武、2020中国（海口）荔枝产业发展论坛等活动为海口火山荔枝造势，带动产品畅销全国。
各大商超主题促销受热捧
今年海口火山荔枝月活动期间，海口通过线上线下齐头并进的方式，开展内容丰富、形式多样的全方位营销推介活动。联合大润发、苏宁易购、盒马鲜生等国内大型商超共同发力，通过亮点纷呈、主题突出的促销活动，掀起荔枝消费新热潮。在此基础上，积极组织协调顺丰、海航、南航货运等物流单位，做好电商顺利发货和运销物流顺畅等各环节的保障工作，海口火山荔枝销售形势红红火火。截至5月18日，海口火山荔枝共出岛销售3.44万吨，已出岛量约占全年预计总产量的38%。
河南链果供应链管理有限公司副总裁屈新杰介绍，今年该公司预计采购1500吨海口火山荔枝，运往全国3000家线下商超。为进一步扩大海口火山荔枝消费市场，该公司与线下合作门店推出“送到家”的销售模式，只要消费者在线上下单，新鲜的海口火山荔枝可由超市直送到家，为大家提供更为便捷、舒适的购买体验。
多样活动聚人气，掀起消费新热潮。大润发、苏宁易购、盒马鲜生等大型商超共同发力，开展亮点纷呈、主题突出的促销活动。“周末特惠”是大润发主推的为海口火山荔枝促销的活动。在线下实体店中，大润发还通过加大海口火山荔枝陈列面积、集中陈列位置、特设导购台、配备专门讲解员等举措，不断吸引消费者的眼球。同时在淘鲜达、大润发优鲜、饿了么等线上平台，只要消费者一打开界面，马上就能看到海口火山荔枝的相关内容，力争将最好的宣传资源向海口火山荔枝倾斜，为海口火山荔枝造势。
为保证海口火山荔枝的新鲜美味，为消费者提供高品质的产品和良好购物体验，盒马鲜生推出了“日日鲜”的销售模式。
苏宁易购和苏宁拼购两大线上销售平台上，将海口火山荔枝放在首页位置资源上，吸引消费者不断下单购买；同时通过销售奖励机制，发动约25万名员工加入到购买和宣传队伍中来。同时，苏宁易购联合家乐福超市，在家乐福线下各大门店里，将海口火山荔枝放在显眼区域，消费者一走进超市就能看到海口火山荔枝。
为加大调运力度，保证海口火山荔枝的供应“不断货”，海口金绿果合作社还组织农户通过冷链车将海口火山荔枝运往各大城市进行销售。在北京、上海、广州、郑州、杭州、沈阳、长沙等地设置异地分仓，在大型商超供应不足的情况下可以及时补货。
助产业提质增效果农增收
口味甘甜的海口火山荔枝自古以来深受人们喜爱，如今更成为果农手中的“致富果”。
作为海口火山荔枝的主产地之一，琼山区三门坡镇种植荔枝面积为5.8万亩，总产量在1亿斤左右，目前超过70%已经被订购。
随着荔枝不断上市，三门坡镇新德村脱贫户李洪光，变得特别忙。半个月来，他每天不是忙于采摘自家的海口火山荔枝，就是忙于来回收购点送荔枝。
三门坡镇梁记荔枝采摘园里， 梁家父子种植了约100多亩荔枝。父亲梁昌群负责种植生产，儿子梁其任则负责鲜果销售，除了亲自采摘和直销，电商等网络平台也成为了梁记荔枝园重要的销售渠道。
“游客入园采摘每人20元，带走每斤10元。双休日入园采摘的游客有上百人。”梁其任介绍，今年他们种植海口火山荔枝预计产量达15万斤。由于交通方便，拿自家房子后面的荔枝园给游客提供采摘游玩，他家荔枝收入十分可观。
三门坡镇石婷产销专业合作社里，人称“林叔”的合作社老板林书伟正忙着指挥工人收购荔枝并分拣。“我这每天都发车，今天准备发8万斤。”林书伟说。
三门坡镇农业服务中心等多部门组成的志愿服务队，冒着酷暑巡查各荔枝收购点和荔枝种植园，全天候为农户提供检测服务，不断提高出岛荔枝检测和出具出岛报告效率。
目前三门坡镇共备案有73个荔枝收购点，镇监测站共检测荔枝437车、7397吨。志愿者第一时间收集各荔枝收购点遇到的问题，同时向收购商、荔枝种植户宣传、讲解荔枝检测等相关政策，营造优质的营商环境。
5月14日，在三门坡镇海垦红明标准化示范基地，成片的荔枝树一望无际。海垦红明湘海荔枝产业基地是海南省重点项目，在项目施工建设期间，海口供电局主动靠前服务，安排客户经理专人对接，多次会同客户、施工单位到现场商讨施工方案，两次停电配合其电缆施工，并组织带电作业接入专用电缆，保障项目按时用上优质电。
秀英区永兴镇也是海口火山荔枝的主产地之一。永兴镇昌儒村村民吴清河介绍，昌儒村家家户户都吃上了“荔枝饭”。今年，他家里种植了约50亩荔枝，预计产量达3—6万斤，总收入可达24万元。“农业部门的工作人员上门教我们下载天猫等销售软件，还教我们在网上做直播。通过了‘正宗原产地严选’认证，以后我们再也不用为荔枝的销路发愁了。”吴清河表示，今年，在政府部门的指导下，自家的荔枝园还开发了采摘观光路线。“荔枝红了，欢迎大家来采摘游玩。”吴清河笑着向大家发出了邀请。
永兴镇纯雅村村民陈槐庄介绍，今年他种植了20亩荔枝，预计产量在4万斤以上。随着荔枝收购价格不断走高，农户们种植荔枝的热情不断上涨。“这几年荔枝的价格一年比一年好，我想适当多种些荔枝，家里的生活也能越过越好。”陈槐庄笑着说。
（撰稿/邓宇）
海口火山荔枝
采摘游线路
永兴电商扶贫中心（登高远眺火山口，骑行旅游大道去采摘）——儒张村（古村落民宿，采摘火山黄皮、荔枝等）
永兴电商扶贫中心：17789788886
儒张村民宿：18876019866
美梅村（古炮楼、古牌匾、百年古树，黄皮、莲雾、火山荔枝采摘等）——冯塘古村（茶品咖啡、逛乡村小吃街）
美梅村导游：13368977822
冯塘古村：18689959222
大致坡镇永群村（观赏睡莲，采摘野生菠萝蜜，参观各种鲜切花及包装过程，采摘火山荔枝、火龙果及红心石榴芭乐，观赏凤谭水库美丽景色）——龙泉共享农庄（农家菜、品小吃、游玩水上乐园）
大致坡镇导游：13215868868（微信同号）
红旗镇本立村（红色记忆，感受知青的青春岁月）——红土地采摘庄园（百香果、木瓜、火龙果、火山荔枝等热带水果）——龙鳞村农家乐（田园风光、浪漫骑行、荔枝采摘）
红土地采摘庄园：13337680168
龙鳞村农家乐：15008040528
（邓宇 辑）
