在中免集团海口美兰机场免税店内,手表区的导购员葛森就像是一个“传说”,因为他的销售业绩,几乎每年都遥遥领先,是机场免税店多年的销售冠军。在今年12月由省商务厅主办的2021寻找海南最美免税导购总决赛中,他获得最美导购优秀奖,为美兰机场免税店和海南自贸港建设树立良好的正面形象。
葛森是黑龙江人,2016年2月,他正式入职了中免集团海口美兰机场免税店,成为离岛免税行业中的一员。2017年,他个人销售完成率稳居机场免税店第一名,并获得美兰机场免税店五星导购称号。
“我只要往柜台旁一站,精神状态就特别好,工作起来得心应手。”葛森的自信源于他的专业,他告诉记者,除了参加品牌培训、请教资深行业人士外,他没事就登录各种论坛,了解各手表品牌的专业知识,所以客户无论问到什么问题,他都能信手拈来,产品知识十分过硬。
“顾客在机场购物时间紧张,我会用最短的时间了解到顾客的心理预期,知道他需要什么款式,什么价位,然后推荐出最合适的。”甚至有顾客被他周到的服务和专业的理念所打动,临走时告诉他,“我就是看你服务好,不然这个表我就不买了。”葛森告诉记者, 2020年,他的个人销售达千万以上,在手表首饰销售第一名的好成绩上,又达到一个新高度。
当前,除了政策红利以外,机场免税店积极引进新品牌,不断推出丰富的促销活动。葛森告诉记者,让他感触最深的是近年来离岛免税的政策越来越好,海南离岛免税“金字招牌”越来越亮。如今,顾客免税购买商品的额度越来越高,手表首饰不限件数,这对于手表区的销售是一大利好,今年,随着众多国际品牌、一线品牌的进驻,更是让购物旅客拥有更多选择。
展望新的一年,葛森希望疫情早日结束,作为一名党员,他说:海南自贸港建设如火如荼,希望通过自身力量,进一步宣传海南离岛免税的好形象,为海南自贸港建设贡献一份力量。
□本报记者 史瑞丽