刚刚结束的春节黄金周，“海南过大年”又多了新玩法：岛外游客在各大湾区“宅酒店”“秀沙滩”，再抢各类优惠券到免税店里开启买买买模式……岛内游客打卡博物馆、最美书店，探秘雨林，换种方式发现宝藏小岛的另一面……节前，不少市民游客就在各大OTA、新媒体等平台和渠道“种草”了海南过大年的各种新玩法，于是纷纷趁着春节假期来打卡“拔草”。

    □本报记者 祝勇

    联合企业平台主题促销

    欢乐节是海南一年一度的欢乐盛宴，围绕欢乐节系列活动，去年11月18日，我省启动了“阳光岛 欢乐季”联合推广活动，联合OTA平台、媒体、涉旅企业、各大免税店及银行、航空公司等提前启动了海南春节旅游旺季市场营销，分别面向岛外岛内游客推出“发现海南之美”“和风丽日享海南”“琼岛春萌岛主探岛”等主题活动。

    省旅文厅利用微信平台推出的“发现海南之美”主题推广活动，推出了订制海南旅游红包封面，春节期间，10000个这样的专属微信红包封面，被网友发送给亲朋好友。

    在新春大促玩乐会场活动中，分别推出了海南冲浪优惠、酒店促销等各种海南春节特惠。“最美蜂景线”也专门推出海南专题，将官方攻略、旅游线路、达人直播、达人笔记游记、视频vlog、用户互动、商品导流购买等内容集于一体，实现目标客群从“种草”到做攻略、再到购买的一站式转化。从去年11月19日到12月31日，海南专题内容总曝光超429万，推广资源曝光超过430万，点击量超过5.2万。

    针对特定人群花式吸粉

    “95后”“00后”已经成为海南旅游重要新客群，在推广活动中，省旅文厅结合当下年轻人喜爱的新玩法新体验进行花式吸粉。如联合美团推出“梦回椰岛 好戏成团”全省剧本杀主题活动，通过整合旅游景区、美食商家、外卖配送、酒店、大交通等资源，吸引外地游客选择到海南旅游。同时，通过联动全省12家特色景区，打造4大旅行剧本，吸引游客走出三亚、海口，开展全岛游。通过整合多方资源全方位推广等方式，活动期间总传播量超过2.3亿次，共带动了36万人来海南旅游消费。同时，美团机票还联手西部航空推出“梦回椰岛 好戏成团”主题航班，去年12月1日-12月31日期间，在重庆出发飞往三亚和海口的航班上进行主题换装，覆盖游客超过12000名。

    线上推出的“#HI 游海口”话题推广活动曝光量达331.1万，多平台曝光量达255万，点评平台“#HI 游海口”话题，围观量达81.1万，点燃全网“#HI 游海口”热度。

    为吸引带动海南人游海南热情，从元旦开始，美团以穿遍大街小巷的传播模式，在岛内进行本地游+周边短途游推广，元旦大促期间活动曝光达400万人次。春节大促活动则全面聚焦本地和周边景区，以秒杀券引流+券墙保规模+抽卡保用户体验+提升潜客领券规模和潜客访购率通过内容引导用户出行需求，活动曝光达1000万人次。据不完全统计，截止到2月6日，去年12月18日启动的“阳光岛 欢乐季—琼岛春萌·岛主探岛之旅”活动，美团平台整体曝光共计约2300万、交易额同比增长52%。此次参与活动商家上百家，门票品类参与提报活动数较多，交易额表现良好，其中1元儿童门票、122元跟团线路销售超千单。

    跨界创新促销挖潜力

    “阳光岛 欢乐季”联合推广活动，通过创新跨界的线上+线下活动融合，高品质、高满意度的明星产品，多重优惠补贴……在释放巨大旅游消费潜力、丰富游客出游选择的同时，带动了海南旅游综合性的不断提升，度假去海南、过年去海南等想法在游客心中“种草”，海南也成为今年春节黄金周期间国内最热的旅游目的地之一。

    来自途牛的统计数据显示，截至2022年1月底，途牛旅游网在海南目的地的整体预订出游数据已恢复到2019年水平，海南全品类旅游产品满意度也从2020年的95.4%提高至96.4%。1月25日-2月5日期间，海南目的地出游人数接近万人。“我们会继续发挥平台优势，通过全方位通达、多触点曝光创造声量、积累势能，不断为海南旅游发展赋能。”途牛相关负责人表示。

    节前花样繁多的精彩玩法让市民游客“种草”海南，那就趁春节假期到海南“拔草”。据去哪儿网后台数据统计，春节期间，超过100万人次参加了海味盲盒抽奖活动，海南亲子游订单占比超过55%，海南目的地热门推介酷玩体验类度假产品销售共计2.9万份，海南地区旅游订单总销售量同比2021年春节增长17%。