海南用了17年时间开业30家球场，在国内的地位仅次于北京、上海、广东三地。海南高尔夫球场协会会长刘炳和说，“从海南土地面积、人口数量的角度来看，海南高尔夫势头很好。”在旺季，岛外高球爱好者涌入海南，球场几乎一位难求；但是在夏季，靠岛内三四千高球爱好者支撑，大部分球场难以运营，出现球童流失、降价竞争，甚至关门歇业，出现“一年等一季，一季养一年”的现象。除了岛内经济基础以及岛内球场的知名度等因素之外，导致夏季成为海南高球淡季的重要原因，还有外界对海南夏季气候的误解。刘炳和认为，除了消除误解，海南高尔夫行业应借国际旅游岛建设的契机，发展海南经济，完善高球配套设施，承办高球顶级赛事吸引世界的眼球，在促进海南高球业发展的过程中把握时间和数量的适当性。

　　□本报记者 陈玉玲 姚虹

　　“一年等一季，一季养一年”

　　在刘炳和看来，海南高球市场可细化为平季、淡季、旺季：每年2月底到4月初、10月初到11月中旬称为平季，4月初到9月底为淡季，11月中旬到2月为旺季。虽然经过多年的市场培育，但岛内打球人数仍然有限，约3000-4000人，主要依靠外地人打球，刘炳和说，“到2010年年底，预计对外营业的高尔夫球场将超过30个，势头挺好的，但目前岛内还是缺乏市场，整体经营情况并不好。”

　　在海南的高尔夫行业经常说到这么一句话：一年等一季，一季养一年。

　　那么，喂饱一个高尔夫球场需要多少客流量呢？刘炳和说，如果一个球场要达到饱和量的话，一年5万-6万人次都只是保守估计下的饱和。而事实上，海南没有一家球场达到这样的水平，经营状况稍微好些的美视、西海岸两家球会一年的接待量也只有4万-5万人次，有的球场甚至不到2万人次。旺季，海南高球球场一位难求，排队下场，场面非常火爆，日接待量甚至达到300人次以上；而在淡季，即便打折促销活动时也能随时下场，无需等候，甚至有些球场出现零接待。依靠外来市场的海南高尔夫行业，受到太多不确定因素的影响，尤其在淡季，岛内市场没有话语权。

　　“对气候误解，导致客源季节性流失”

　　海南高球产业仅次于京、沪、粤，但价格远低于三地，海南高尔夫运动全年平均消费水平700余元，旺季900元左右，淡季大约400元至500元，有些球场200元左右也能打场球，海南高球并不是高消费运动。

　　每年的11月中旬到次年2月，当北方冰天雪地、球场封场的时候，海南气候却相当宜人，这也是海南高球市场的传统旺季。但到了夏季，国内各地气温不断刷新高点，海南的气温也在38摄氏度、39摄氏度，“岛外的人看着40摄氏度左右的数字，想都不想就觉得这里的夏天无法忍受，何况在户外打球。”刘炳和认为这样的误解是海南高球市场4月到9月成为淡季的主要原因之一，“海南高球市场主要依靠外来市场的支撑，对夏季气候的误解导致岛外客源季节性的流失，而岛内打球的人数有限，因此在夏季岛内许多球场经营困难。”随着海南高球业的发展，这种在淡季减少成本的运营方式直接导致品质的下降，让不少球场陷入恶性循环。其实，海南是典型的亚热带气候，大家都知道处于亚热带气候的海南冬季十分舒适，阳光依然充足，但是很多人都不知道，即使在炎夏，因为有海风的吹拂，在海南玩起球来并不会觉得热到难以忍受。刘炳和总结为一句话：“我们的优势是一年四季都能打球，更大的优势是我们的冬天打球是最舒服的。”

　　“旺季讲质量，淡季讲人气”

　　海南高球球场的硬件设施和服务质量都达到一定的高度。刘炳和说，海南岛很多球场的景观不亚于2010年美国公开赛球场圆石滩林克斯高尔夫球场，各方面都与其相当。

　　在硬件设施上，岛内各个球场都独具特色，名家设计的球道、风格各异的会所、星级酒店；这里有山景高尔夫球场，也有像圆石滩那样建在“海洋和陆地的最佳连接处”的海景高尔夫球场，也有世界上最大的火山岩高尔夫球场。

　　在软件设施上，除了先决条件———交通便利、配套设施齐备等因素之外，服务质量更为突出。由于海南的本土客源有限，岛内竞争激烈，反而成就了岛内球场的服务意识。在淡季，球场除了保持质量外更需要的是人气。“淡季养兵”的理念，刘炳和用了一个实例诠释：6月，博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球会举办的一品牌新车试驾活动，400余元（全包），“价格非常优惠，我们球场就当是练练兵，因为今天即使没有一个客人来打球，我们的成本也是一样的，修理草坪，给草坪浇水，是必不可少的，这个时候我们就是为了练兵，让员工有活干，有1元钱收入就去做，吸引人气。”

　　数据点击

　　很久很久以前，有一位苏格兰牧人在放牧时，偶然用一根棍子将一颗圆石击入野兔子洞中，从中得到启发，发明了后来称为高尔夫球的运动。

　　1931年，上海成立了高尔夫球游戏中心。同年，中、英、美商人合办高尔夫球俱乐部，在南京陵园体育场旁开辟高尔夫球场。

　　1984年，我国大陆第一座高尔夫球场———中山温泉高尔夫乡村俱乐部在广东中山三乡建成。

　　1985年，中国高尔夫球协会成立。

　　1986年1月，中国首次国际高尔夫球赛———中山杯职业、业余选手混合邀请赛举行。

　　1993年，海南有了第一个高尔夫球场，2010年底，这个数字将发展到30。